买车贷款这坑比高速连环弯还狠! 仔细阅读教你把销售噎到闭麦!

家人们！买车贷款这坑比高速连环弯还狠！今天直接把4S店的套路扒得底裤都不剩，教你把销售噎到闭麦！ 【套路一：销售猛推“5年贷，提前2年还”】 销售：“哥，贷款5年压力小，提前2年还更划算！”

- 无效回答：“有违约金吗？月供多少啊？”（直接暴露“我想贷款”，销售狂喜：“来了个肥羊！”）

- 牛人回答：“我有钱，不合适就全款！”（销售当场脸绿，套路还没出就夭折）

- 有效回答：“先给我算清楚，合适就分期，不合适我直接全款。”（留后手，别让他摸清你底线！） 【套路二：“贷款20万，月供4133，车价再降1万！”】 销售疯狂画饼，实则下套！

- 无效回答：“太合适了！帮我查征信吧~”（直接喊“我要贷款”，销售秒懂你是小白，准备连环坑！）

- 有效回答：“先答三个问题：①年利率多少？②还款是等额本息还是等本等息？③提前还款违约金能不能写进贷款合同里？”（重点：违约金要写进贷款合同，因为4S店说了不算，银行才是老大！） 【避坑核心：利率、还款、违约金，三招锁死！】 ① 利率坑：

- 3.6%左右（正常，贷款10万/年利息3600）；

- ❌ 3.6%-4.8%（略贵，必须让车价再降1万才划算）；

- ❌❌ 超5%（直接拉黑，利息能把你吃穷！）；

- 低于3%（偷着乐，比存款利率还低！）。

② 还款方式坑：

- 等额本息：先还利息后还本！提前还的话，前2年已经还了“4年利息”，剩下的钱基本是本金，等于白送银行利息！（大坑，别碰！）

- 等本等息：每月本金+利息固定，还1年只算1年利息，提前还超划算！必须让销售把“等本等息”写进合同！

③ 违约金坑：

别信4S店“口头说不收”！必须写进 贷款合同（因为违约金是银行收，4S店说了不算，合同才是铁证！） 【最后一步：销售催办手续，别犯傻！】 销售：“哥，咱去办手续吧？”

- 无效回答：“行，我跟你去！”（后期解押费、杂费能坑你几百块！）

- 有效回答：“购车合同加一条：除谈好的费用，后期解押费、杂费全免，还要免费办贷款还清手续！”（把后路堵死，4S店想加价都没门！） 扎心补充： - 等额本息vs等额本金：前者总利息高，后者前期还款多但利息少。如果4S店返的利息能覆盖前两年利息，提前还或许能赚，但多数情况还是等本等息更稳！

- 贷款渠道：不管4S店代办还是自己跑银行，核心是把利率、还款方式、违约金写死在合同里！

- 销售返点：有的销售每贷1万，银行返他1500！越劝你贷款的，越要警惕——他赚的比你省的还多！ 总结： 能全款就全款，贷款必须咬死“利率、还款方式、违约金”这三点！合同里没写的，全当放屁！记住：车是工具，别让贷款把你套成工具人！